洗地机正在挑战扫地机器人的地位 谁是清洁市场的王者

近两年,小雷和朋友们讨论购买新家电时,首先考虑的不再是传统的电视、冰箱、空调,而是智能扫地机器人、洗碗机等清洁家电。 大家的消费趋势正逐渐从单纯的休闲娱乐向解放双手、解放劳动力的方向转变。 各种智能清洁电器的出现极大地改变了我们的生活方式,让更多的人享受到科技带来的便利。

如今,扫地机器人市场的竞争相当激烈。 石头扫地机器人、小米、科沃斯、云鲸等品牌纷纷涉足该行业,争夺产品功能创新。 今天你推出了一项新功能,明天你的竞争对手可能会推出另一项功能来压倒你。 在这种竞争环境的推动下,扫地机器人变得越来越昂贵。 高端车型售价普遍在4000元以上,有的甚至接近6000元。 价格涨了,但用户体验和口碑却没有相应提高。 反而出现了一些质疑的声音。 扫地机器人似乎陷入了技术发展瓶颈。

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(来源:小米官方)

这时,另一种清洁电器突然出现,短短两年就占据了近20%的市场份额。 这类更受市场和消费者青睐的产品就是洗地机。 与扫地机器人相比,它没有那么智能,但能赢得女性消费者的心,逐渐成为新的消费趋势。 或许很快,洗地机将取代扫地机器人,成为清洁家电市场的新主宰。

洗地机正成为新趋势

奥维云数据显示,2016年国内扫地机器人出货量274万台,市场规模38亿元。 2018年,其出货量迅速增长至613万台,市场规模也攀升至78亿元,两年内增长了一倍多。 但从2019年开始,这种增长势头开始放缓,出货量每年仅增长个位数,2020年仅达到654万台。但市场规模正在快速增长,2020年达到94亿元,同比同比增长19.1%。 即使在出货量增长有限的情况下,扫地机器人的销量依然实现了大幅增长,说明产品均价在不断提升,正在向高端市场发展。

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(来源:中国商业情报网)

这确实是现实。 2018年线上渠道扫地机器人均价约为1961元,2021年将上涨至2855元,涨幅近50%。 虽然消费升级是市场发展的正常趋势,但产品越来越贵并不意味着产品越来越好。 从目前市场上的扫地机器人可以看出,为了提高产品的卖点和亮点,各大品牌都在产品上增加了很多新功能,比如吸拖一体、自动集尘、自动加水等。供排水等。 产品观点看起来更高端,功能更全面,但价格也达到了高不可攀的地步。

云鲸J3支持抹布自清洁和自动加水,功能齐全,几乎完全免提,但价格达到4999元; 追米S10支持自动集尘和注水排水,售价同样为3999元起; 科沃斯X1 OMNI支持7合1全自动清洁,售价高达5799元。 这些产品确实功能更强大,能够带来更智能的使用体验,但更多的功能也意味着其使用上的限制更大。 为了使用自动给排水功能,需要在家里规划专门的给排水系统。 至于排水系统,光是安装过程就可能让很多人望而却步。

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(图片来源:云鲸官方)

洗地机作为近两年新兴的清洁家电,2021年占清洁家电市场的18.7%,今年上半年其零售量达到137万台,同比增长87%,零售额42亿元,同比增长84%。 这种增长势头给扫地机器人带来了巨大的压力。 目前,洗地机均价仍呈现下降趋势,从2021年第二季度的3267元跌至3126元。 随着市场规模的扩大和技术成本的降低,价格应该会越来越便宜。

小雷从京东了解到,目前主流的洗地机售价都在2000元以内,有的甚至低于1000元。 奥维云数据显示,近年来最畅销的机型基本都是2000元以下的低端机型,市场占比43.3%。 洗地机在高端市场尚未形成太大影响力,但已经可以看到。 制造商之间存在价格战的迹象。

扫地机器人的发展空间已经被厂商挤出,很难找到新的突破点。 价格逐渐上涨,技术并没有分散的趋势。 相反,洗地机仍然是一片有待开发的蓝海,具有更大的发展潜力。 一旦价格逐步降低,销量有望快速上升,追上甚至超越扫地机器人也不是没有可能。

扫地机器人并没有想象中那么好用

奥维云网发布的2022年扫地机器人消费报告显示,目前该产品的主要用户群体为25岁至49岁的已婚男性,女性用户数量相对较少。 可见,扫地机器人更受年轻人和男性用户的欢迎,大多数人可能会选择避免做家务。 不过,在中国大多数家庭中,女性做家务的比例应该略高一些。 但该产品在女性消费市场和中老年消费市场尚未表现出太大的吸引力,增长略显疲弱。

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(来源:奥维云网)

虽然扫地机器人已经逐渐走进了很多人的家中,但说实话,用户反馈并没有想象中那么好。 首先,扫地机器人使用前的设置和建图步骤有点复杂。 对科技数码产品不熟悉的家长可能大半天都看不懂,学习成本稍高。 其次,扫地机器人的使用场景限制比较大。 它们在开放式客厅或卧室中使用确实非常方便高效,但在厨房、书房等家具较多的地方却无法达到理想的清洁效果。 如果是三四线城市的自建房,扫地机器人无法清扫楼梯等位置。

第三,目前只有部分高端产品支持自动吸尘和自清洁抹布,而大多数主流机型都需要你自己打包垃圾或清洁和更换抹布。 产品并没有想象中的那么智能、便捷。 最后,虽然扫地机器人的清洁能力相比前几年有了明显的提升,但在面对一些角落、缝隙或者顽固污渍时,仍然无法达到很好的清洁效果,时不时还会出现小虫子,令人恼火。观看。 我忍不住想自己清理一下。

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(来源:奥维云网)

洗地机的市场表现则恰恰相反。 其主流消费群体为30岁至49岁的已婚女性,50岁以上的女性用户群体也保持着158%的增速。 与此同时,消费群体逐渐从一二线城市向三四线城市扩散,五线城市用户数量同比增长354%。 与扫地机器人相比,洗地机更受女性群体的青睐。 产品虽然不如扫地机器人方便,但适用性更广,受环境因素限制较小,可以灵活完成家庭清洁任务。 在一些家庭中,父母和长辈都焦躁不安。 与其让他们打开扫地机器人打扫卫生,他们可能更愿意自己动手,而洗地机正好满足了他们的需求。

单纯从清洁能力上比较,扫地机器人和洗地机很难区分。 一是自动化程度较高,让消费者彻底解放双手; 另一个则更加灵活,使用限制较少,可以收获做家务的乐趣。 两者实际上是针对不同消费者需求和消费群体的产品,不能直观地进行比较。 但不可否认的是,目前洗地机的增长势头要强于扫地机器人。 也许用不了多久,他们就会互相竞争。 家电品牌其实可以将它们作为两条不同的产品线进行市场布局。

两类产品已经拥有相对稳定的消费市场,并且具有互补性。 各自的产品领域或许竞争并不大,但在整个清洁家电市场,他们却是彼此最大的“天敌”。 两者若想进一步拓展市场,就需要在稳定现有市场的同时,想办法渗透对方的市场。 为了实现这一目标,他们可能不得不担心产品定价、功能和营销。 或许,用价格打动消费者将是最直接有效的方式。

本文来自微信公众号,作者:我不是奥特曼_,36氪经授权发布。